Qui sommes-nous ?
Comme de nombreuses entreprises technologiques, vous faites d’importants efforts pour travailler sur les avantages techniques de vos offres, ce qui n’est pas toujours suffisant pour convaincre des clients dans des conditions de concurrence prix sévères. Au-delà de vos compétences avancées d’ingénierie, vous avez besoin de pouvoir mieux construire, quantifier et vendre vos propositions de valeur et les bénéfices clients associés, ceci même dans le cas de moyens marketing limités.
Fruit de dizaines d’années d’expérience de terrain et de recherches, CleverValues vous permet d’utiliser de manière naturelle les meilleures pratiques en matière de « value based marketing », grâce à une plateforme qui va permettre à vos équipes de mieux construire et positionner vos offres en travaillant sur la valeur qu’elles apportent réellement du point de vue de vos clients.
Grâce à CleverValues, vous pourrez facilement :
- Construire vos propositions de valeur
- Les différencier de celles de vos compétiteurs
- Quantifier leur impact financier et environnemental
- Les vendre en justifiant un niveau de prix optimal
L'Approche
A l’opposé d’une offre traditionnelle de consulting, l’approche originale de CleverValues vous donne directement la capacité d’acquérir facilement et d’utiliser à terme par vous-même les meilleures pratiques pour la construction pertinente de vos produits et services complexes.
Pour cela, nous avons mis au point une plateforme qui intègre ces pratiques de manière naturelle, plateforme que nous allons vous aider à utiliser au quotidien en travaillant avec vos équipes sur la première de vos offres.
Notre offre s’appuie ainsi sur 3 piliers :
- L’accès à une méthodologie éprouvée d’ingénierie de la valeur des offres, issue de dizaines d’années d’expérience de terrain, et enrichie par les dernières recherches académiques en date.
- Une plateforme digitale intégrant de manière naturelle cette méthodologie, et combinant Business Process Management, Knowledge Management et Espaces collaboratifs afin de permettre d’en dérouler les processus de manière efficace.
- Un processus d’accompagnement de type « learning by doing », au cours duquel nous travaillons ensemble la première de vos offres.
LA MÉTHODOLOGIE
Notre méthodologie repose sur un savoir-faire solidement établi dans le domaine de l'Ingénierie de la Valeur des Offres
+ de 30 années d’expérience
de terrain
+ de 50 retours d’expérience
projet
1 nouveau client
par mois
Une méthode d’Ingénierie très structurée reposant sur un processus éprouvé et sur les dernières recherches de l'Ingénierie de la Valeur des Offres. Une démarche « Terrain » qui s’appuie sur une analyse fine des clients grâce à des méthodes d’interviews ciblées. Une approche résolument quantifiée de la création de valeur pour les clients.
Segmentation 
Construction de la proposition de valeur et sa quantification 
Construction du business model 
Vente de la valeur 
Collaboration entre les différents interlocuteurs Elle s’appuie par ailleurs sur les dernières recherches en date, en relations avec des experts reconnus mondialement sur le sujet :
« Grace à CleverValues™, les équipes marketing et ventes peuvent assimiler les meilleures pratiques de « l'Ingénierie de la Valeur des Offres » directement à travers la mise en œuvre de ces pratiques sur leurs propres offres. Les entreprises bénéficient ainsi en même temps de l’application immédiate des approches méthodologiques les plus en pointe sur l’offre de leur choix, et de la montée en compétences de leurs collaborateurs en Ingénierie de la Valeur »
Dr Wolfgang ULAGA - « Senior affiliate professor » de Marketing à l’INSEAD et co-directeur de la Marketing & Sales Excellence Initiative de l’INSEAD
LA PLATEFORME
Les Fondamentaux
Combinant gestion automatique du process, capacité à stocker et manipuler des informations, et espaces collaboratifs, celle-ci permet de dérouler tous les processus correspondant à la méthodologie d’Ingénierie de la valeur de manière efficace.
LICENCES
Selon que vous serez utilisateur permanent ou occasionnel impliqué à un moment dans la construction d’une offre, CleverValues™ vous propose deux types de licences :
Licence Utilisateur Expert à l’année
Licence Utilisateur Occasionnel au mois
LA ROADMAP
- Ai-je besoin d'installer un logiciel sur mon ordinateur ?
Non. Notre application fonctionne en ligne et ne nécessite aucun logiciel tiers ni système d'exploitation particulier.
- Quelle configuration est nécessaire pour utiliser la plateforme ?
Pensée pour être rapide et intuitive à utiliser, notre application CleverValues ne nécessite rien d'autre qu'une connexion internet.
EXEMPLES DE PROJETS
QUELQUES EXEMPLES DE CAS QUE NOUS AVONS TRAITÉS
Industrie 4.0
Proposition de valeur d’optimisation de la performance industrielle grâce à un capteur IOT et à l’IA
Mobilité
Différentiation d’un bouquet de services destinés aux transporteurs routiers incluant de la monétique.
Proposition de valeur d’optimisation du profil aérodynamique de l’avant des porte-conteneurs
Recherche & Incubateur
Portefeuille d’offres aux entreprises d’un institut de centres de recherche et d’écoles d’ingénieurs
Formation des start-ups des incubateurs de deux écoles d’ingénieurs
Agritech
Proposition de valeur innovante de surveillance digitale de structures industrielles à base d’accéléromètre et de cordes optiques
Proposition de valeur d’un fournisseur norvégien de revêtement en bois aux propriétés améliorées par polymérisation
Défense
Proposition de valeur d’un service de rechargement de drones en vol.
Proposition de valeur pour un midrone pour transporter un robot militaire
Nouvelles Énergies
Propositions de valeur d’Hydrogène pour le Transport Maritime pour un grand groupe industriel européen.
Retail
Impression en 3 D des structures de grande taille pour l’aménagement de magasins.
Environnement
Proposition de valeur d’un service de supervision de la qualité de l’air
Solution Saas d’évaluation environnementale des bâtiments au sein de leurs territoires.
Technologie de la santé
Proposition de valeur de bulle technologique de santé autour du nouveau-né
Solution d’implants pour animaux pour les études du cerveau et du fonctionnement cellulaire.
Solution de détection des chutes pour seniors.
SaaS/IA
Solution SaaS classification grâce à l’IA des courriers reçus par les organismes publics
Solution rendant les données massives exploitables
Solution SaaS d’organisation d’événements d’entreprises
Solution SaaS de property management pour hôtels utilisant l’Intelligence Artificielle.
Témoignages
Axxès évolue dans un univers ultra concurrentiel où l’avantage technologique ne joue plus le rôle de différentiateur majeur. Notre capacité à convaincre nos clients et prospects vient désormais de la valeur que dégagent nos services et nos technologies pour eux. CleverValues nous accompagne pour mieux cerner la valeur que nous pouvons créer pour nos clients mais aussi à la quantifier très précisément et en justifier le prix. C’est une démarche extrêmement précieuse, dans un métier où les marges se tendent et où savoir argumenter sur le bon niveau de prix est clé.
Frédéric Lepeintre
CEO - Axxès
CleverValues nous a permis de révéler le plein potentiel de notre proposition de valeur. Nous savons aujourd'hui comment la délivrer pour obtenir les meilleurs résultats auprès de nos clients et partenaires.
Léon Grillet & Joe Sangar
Blue Nose
La formation CleverValue nous a permis de rationaliser les processus d'interaction avec notre marché pour les rendre plus efficaces et pertinentes. La démarche proposée est en plus accompagnée d'outils concrets permettant une mise en pratique rapide et cohérente.”
Anthony Coutant
Co-Founder - HephIA
La negotiation d'un prix d'achat mutuellement juste peut-être délicate, souvent imbue de subjectivités. La formation et méthodologie proposée par CleverValues vous permettra de co-construire une vision et raisonnement objectif autour de votre tarification en toute transparence avec vos clients."
Alexandre Marc
CTO/Co-Founder - EcoNautik
CleverValues travaille avec les start ups de l’incubateur comme catalyseur de réflexion sur la proposition de valeur. La proposition de valeur est un sujet central dans la stratégie des entreprises innovantes, et particulièrement complexe dans le cas des projets techniques BtoB. La méthode d’accompagnement de Jean-Marc, à la fois analytique et pragmatique, me semble tout-à-fait adapté aux besoins et aux attentes des start ups incubées.
Marie Brandewinder
Director - Arts Et Métiers Incubator
LES FONDATEURS
Jean-Marc Scemama
Fondateur & CEO
Jacques Millery
Cofondateur & CTO/COO L'ÉQUIPE
Bertrand Lejeune
Vice-Président Région Sud
Robert Fonteijn
International Program Director
Chantal Corbet
Expert Finance & Innovation
Nour-Eddine El Mrini
Lead Developpeur
Jed Saada
Support Gestion Plateforme & IANOS PARTENAIRES
Contact
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