QUI SOMMES-NOUS ?
Comme de nombreuses entreprises technologiques, vous faites d’importants efforts pour travailler sur les avantages techniques de vos offres, ce qui n’est pas toujours suffisant pour convaincre des clients dans des conditions de concurrence prix sévères. Au-delà de vos compétences avancées d’ingénierie, vous avez besoin de pouvoir mieux construire, quantifier et vendre vos propositions de valeur et les bénéfices clients associés, ceci même dans le cas de moyens marketing limités.
Fruit de dizaines d’années d’expérience de terrain et de recherches, CleverValues vous permet d’utiliser de manière naturelle les meilleures pratiques en matière de « value based marketing », grâce à une plateforme qui va permettre à vos équipes de mieux construire et positionner vos offres en travaillant sur la valeur qu’elles apportent réellement du point de vue de vos clients.
Grâce à CleverValues, vous pourrez facilement :
- Construire vos propositions de valeur
- Les différencier de celles de vos compétiteurs
- Quantifier leur impact financier et environnemental
- Les vendre en justifiant un niveau de prix optimal
L'Approche
A l’opposé d’une offre traditionnelle de consulting, l’approche originale de CleverValues vous donne directement la capacité d’acquérir facilement et d’utiliser à terme par vous-même les meilleures pratiques pour la construction pertinente de vos produits et services complexes.
Pour cela, nous avons mis au point une plateforme qui intègre ces pratiques de manière naturelle, plateforme que nous allons vous aider à utiliser au quotidien en travaillant avec vos équipes sur la première de vos offres.
Notre offre s’appuie ainsi sur 3 piliers :
- L’accès à une méthodologie éprouvée d’ingénierie de la valeur des offres, issue de dizaines d’années d’expérience de terrain, et enrichie par les dernières recherches académiques en date.
- Une plateforme digitale intégrant de manière naturelle cette méthodologie, et combinant Business Process Management, Knowledge Management et Espaces collaboratifs afin de permettre d’en dérouler les processus de manière efficace.
- Un processus d’accompagnement de type « learning by doing », au cours duquel nous travaillons ensemble la première de vos offres.
LA MÉTHODOLOGIE
Notre méthodologie repose sur un savoir-faire solidement établi dans le domaine de l'Ingénierie de la Valeur des Offres
+ de 30 années d’expérience
de
terrain
+ de 50 retours d’expérience
projet
1 nouveau client
par mois
Une méthode d’Ingénierie très structurée reposant sur un processus éprouvé et sur les dernières recherches de l'Ingénierie de la Valeur des Offres. Une démarche « Terrain » qui s’appuie sur une analyse fine des clients grâce à des méthodes d’interviews ciblées. Une approche résolument quantifiée de la création de valeur pour les clients.
Segmentation
Construction de la proposition de valeur et sa quantification
Construction du business model
Vente de la valeur
Collaboration entre les différents interlocuteurs
Elle s’appuie par ailleurs sur les dernières recherches en date, en relations avec des experts reconnus mondialement sur le sujet :
« Grace à CleverValues, les équipes marketing et ventes peuvent assimiler les meilleures pratiques de « l'Ingénierie de la Valeur des Offres » directement à travers la mise en œuvre de ces pratiques sur leurs propres offres. Les entreprises bénéficient ainsi en même temps de l’application immédiate des approches méthodologiques les plus en pointe sur l’offre de leur choix, et de la montée en compétences de leurs collaborateurs en Ingénierie de la Valeur »
Dr Wolfgang ULAGA - « senior affiliate professor » de Marketing à l’INSEAD et co-directeur de la Marketing & Sales Excellence Initiative de l’INSEAD
LA PLATEFORME
Les Fondamentaux
Combinant gestion automatique du process, capacité à stocker et manipuler des informations, et espaces collaboratifs, celle-ci permet de dérouler tous les processus correspondant à la méthodologie d’Ingénierie de la valeur de manière efficace.
LICENCES
Selon que vous serez utilisateur permanent ou occasionnel impliqué à un moment dans la construction d’une offre, CleverValues vous propose deux types de licences :
Licence Utilisateur Expert à l’année
Licence Utilisateur Occasionnel au mois
LA ROADMAP
-
Ai-je besoin d'installer un logiciel sur mon ordinateur ?
Non. Notre application fonctionne en ligne et ne nécessite aucun logiciel tiers ni système d'exploitation particulier.
- Quelle configuration est nécessaire pour utiliser la plateforme ?
Pensée pour être rapide et intuitive à utiliser, notre application CleverValues ne nécessite rien d'autre qu'une connexion internet.
EXEMPLES DE PROJETS
Services digitaux à l’industrie
Construction d’une proposition de valeur innovante de surveillance digitale de structures industrielles à base d’accéléromètre et de cordes optiques.
Transports et Services monétiques
Différentiation d’un bouquet de services destinés aux transporteurs routiers
Recherche et Education
Construction du portefeuille d’offres aux entreprises d’un institut de centres de recherche et d’écoles d’ingénieurs
Construction
Formalisation de la proposition de valeur d’un fournisseur norvégien de revêtement en bois aux propriétés améliorées par polymérisation
Entrepreneuriat
Formation des start-ups de l’incubateur d’une école d’ingénieurs.
Nos Partenaires
LES FONDATEURS
Jean-Marc Scemama
Fondateur & CEO
Jacques Millery
Cofondateur & CTO/COO
Contact
Pour toute questions ou besoin d'information supplémentaire
Adresse :
9 rue Dareau 75014 Paris
Email:
hello@clevervalues.com