CleverValues

Les meilleures pratiques de l’Ingénierie de la Valeur des Offres
mises à la portée de tous

Qui sommes-nous ?

Comme de nombreuses entreprises technologiques, vous faites d’importants efforts pour travailler sur les avantages techniques de vos offres, ce qui n’est pas toujours suffisant pour convaincre des clients dans des conditions de concurrence prix sévères. Au-delà de vos compétences avancées d’ingénierie, vous avez besoin de pouvoir mieux construire, quantifier et vendre vos propositions de valeur et les bénéfices clients associés, ceci même dans le cas de moyens marketing limités.

Fruit de dizaines d’années d’expérience de terrain et de recherches, CleverValues vous permet d’utiliser de manière naturelle les meilleures pratiques en matière de « value based marketing », grâce à une plateforme qui va permettre à vos équipes de mieux construire et positionner vos offres en travaillant sur la valeur qu’elles apportent réellement du point de vue de vos clients.

Grâce à CleverValues, vous pourrez facilement :

  • Construire vos propositions de valeur
  • Les différencier de celles de vos compétiteurs
  • Quantifier leur impact financier et environnemental
  • Les vendre en justifiant un niveau de prix optimal

L'Approche

A l’opposé d’une offre traditionnelle de consulting, l’approche originale de CleverValues vous donne directement la capacité d’acquérir facilement et d’utiliser à terme par vous-même les meilleures pratiques pour la construction pertinente de vos produits et services complexes.

Pour cela, nous avons mis au point une plateforme qui intègre ces pratiques de manière naturelle, plateforme que nous allons vous aider à utiliser au quotidien en travaillant avec vos équipes sur la première de vos offres.

Notre offre s’appuie ainsi sur 3 piliers :

  • L’accès à une méthodologie éprouvée d’ingénierie de la valeur des offres, issue de dizaines d’années d’expérience de terrain, et enrichie par les dernières recherches académiques en date.
  • Une plateforme digitale intégrant de manière naturelle cette méthodologie, et combinant Business Process Management, Knowledge Management et Espaces collaboratifs afin de permettre d’en dérouler les processus de manière efficace.
  • Un processus d’accompagnement de type « learning by doing », au cours duquel nous travaillons ensemble la première de vos offres.

LA MÉTHODOLOGIE

Notre méthodologie repose sur un savoir-faire solidement établi dans le domaine de l'Ingénierie de la Valeur des Offres

+ de 30 années d’expérience
de terrain

+ de 50 retours d’expérience
projet

1 nouveau client
par mois

Une méthode d’Ingénierie très structurée reposant sur un processus éprouvé et sur les dernières recherches de l'Ingénierie de la Valeur des Offres. Une démarche « Terrain » qui s’appuie sur une analyse fine des clients grâce à des méthodes d’interviews ciblées. Une approche résolument quantifiée de la création de valeur pour les clients.

Segmentation
Construction de la proposition de valeur et sa quantification
Construction du business model
Vente de la valeur
Collaboration entre les différents interlocuteurs

Elle s’appuie par ailleurs sur les dernières recherches en date, en relations avec des experts reconnus mondialement sur le sujet :

«  Grace à CleverValues™, les équipes marketing et ventes peuvent assimiler les meilleures pratiques de « l'Ingénierie de la Valeur des Offres » directement à travers la mise en œuvre de ces pratiques sur leurs propres offres. Les entreprises bénéficient ainsi en même temps de l’application immédiate des approches méthodologiques les plus en pointe sur l’offre de leur choix, et de la montée en compétences de leurs collaborateurs en  Ingénierie de la Valeur »

Dr Wolfgang ULAGA - « Senior affiliate professor » de Marketing à l’INSEAD et co-directeur de la Marketing & Sales Excellence Initiative de l’INSEAD

LA PLATEFORME

Les Fondamentaux

Combinant gestion automatique du process, capacité à stocker et manipuler des informations, et espaces collaboratifs, celle-ci permet de dérouler tous les processus correspondant à la méthodologie d’Ingénierie de la valeur de manière efficace.

LICENCES

Selon que vous serez utilisateur permanent ou occasionnel impliqué à un moment dans la construction d’une offre, CleverValues™ vous propose deux types de licences :

Licence Utilisateur Expert à l’année

Permet au responsable d’une offre de garder la maitrise et la traçabilité de leurs offres toute l’année Paiement Annuel

Licence Utilisateur Occasionnel au mois

Permet de mobiliser un ou plusieurs collaborateurs à un moment spécifique de la construction d’une offre Paiement Mensuel

LA ROADMAP

  • 2021

    Création de CleverValues

  • 2022

    Lancement de la première plateforme ClerverValues (BPM, KM et Espaces Collaboratifs)

  • 2023/2025

    Nouvelle Plateforme CleverValues enrichie avec de l'IA (fonctionnalités de scraping et de NLP avancées).

EXEMPLES DE PROJETS

QUELQUES EXEMPLES DE CAS QUE NOUS AVONS TRAITÉS

Industrie 4.0

Proposition de valeur d’optimisation de la performance industrielle grâce à un capteur IOT et à l’IA

Mobilité

Différentiation d’un bouquet de services destinés aux transporteurs routiers incluant de la monétique.
Proposition de valeur d’optimisation du profil aérodynamique de l’avant des porte-conteneurs

Recherche & Incubateur

Portefeuille d’offres aux entreprises d’un institut de centres de recherche et d’écoles d’ingénieurs
Formation des start-ups des incubateurs de deux écoles d’ingénieurs

Agritech

Proposition de valeur innovante de surveillance digitale de structures industrielles à base d’accéléromètre et de cordes optiques
Proposition de valeur d’un fournisseur norvégien de revêtement en bois aux propriétés améliorées par polymérisation

Défense

Proposition de valeur d’un service de rechargement de drones en vol.
Proposition de valeur pour un midrone pour transporter un robot militaire

Nouvelles Énergies

Propositions de valeur d’Hydrogène pour le Transport Maritime pour un grand groupe industriel européen.

Retail

Impression en 3 D des structures de grande taille pour l’aménagement de magasins.

Environnement

Proposition de valeur d’un service de supervision de la qualité de l’air
Solution Saas d’évaluation environnementale des bâtiments au sein de leurs territoires.

Technologie de la santé

Proposition de valeur de bulle technologique de santé autour du nouveau-né
Solution d’implants pour animaux pour les études du cerveau et du fonctionnement cellulaire.
Solution de détection des chutes pour seniors.

SaaS/IA

Solution SaaS classification grâce à l’IA des courriers reçus par les organismes publics
Solution rendant les données massives exploitables
Solution SaaS d’organisation d’événements d’entreprises
Solution SaaS de property management pour hôtels utilisant l’Intelligence Artificielle.

Témoignages

Axxès évolue dans un univers ultra concurrentiel où l’avantage technologique ne joue plus le rôle de différentiateur majeur. Notre capacité à convaincre nos clients et prospects vient désormais de la valeur que dégagent nos services et nos technologies pour eux. CleverValues nous accompagne pour mieux cerner la valeur que nous pouvons créer pour nos clients mais aussi à la quantifier très précisément et en justifier le prix. C’est une démarche extrêmement précieuse, dans un métier où les marges se tendent et où savoir argumenter sur le bon niveau de prix est clé.

Frédéric Lepeintre

CEO - Axxès

CleverValues nous a permis de révéler le plein potentiel de notre proposition de valeur. Nous savons aujourd'hui comment la délivrer pour obtenir les meilleurs résultats auprès de nos clients et partenaires.

Léon Grillet & Joe Sangar

Blue Nose

La formation CleverValue nous a permis de rationaliser les processus d'interaction avec notre marché pour les rendre plus efficaces et pertinentes. La démarche proposée est en plus accompagnée d'outils concrets permettant une mise en pratique rapide et cohérente.”

Anthony Coutant

Co-Founder - HephIA

La negotiation d'un prix d'achat mutuellement juste peut-être délicate, souvent imbue de subjectivités. La formation et méthodologie proposée par CleverValues vous permettra de co-construire une vision et raisonnement objectif autour de votre tarification en toute transparence avec vos clients."

Alexandre Marc

CTO/Co-Founder - EcoNautik

CleverValues travaille avec les start ups de l’incubateur comme catalyseur de réflexion sur la proposition de valeur. La proposition de valeur est un sujet central dans la stratégie des entreprises innovantes, et particulièrement complexe dans le cas des projets techniques BtoB. La méthode d’accompagnement de Jean-Marc, à la fois analytique et pragmatique, me semble tout-à-fait adapté aux besoins et aux attentes des start ups incubées.

Marie Brandewinder

Director - Arts Et Métiers Incubator

LES FONDATEURS

Jean-Marc Scemama

Fondateur & CEO

Jacques Millery

Cofondateur & CTO/COO

L'ÉQUIPE

Bertrand Lejeune

Vice-Président Région Sud

Robert Fonteijn

International Program Director

Chantal Corbet

Expert Finance & Innovation

Nour-Eddine El Mrini

Lead Developpeur

Jed Saada

Support Gestion Plateforme & IA

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